家具物流细分市场的机遇与挑战 顺德家具网-
埃尔谢克曹纳德(匈牙利语:),谢克总人口2967,曹纳 参考 巴奇-基什孔州居民地谢克人口密度50.61人/平方公里(2005年)。曹纳地理坐标为46°15′N 18°59′E。谢克

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埃尔谢克曹纳德(匈牙利语:),谢克总人口2967,曹纳 参考 巴奇-基什孔州居民地谢克人口密度50.61人/平方公里(2005年)。曹纳地理坐标为46°15′N 18°59′E。谢克

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U2女足亚洲杯第二阶段:中国尼泊尔同组
90vs体育讯 北京时间3月24日,2024年乌兹别克斯坦U-20女足亚洲杯预选赛第二阶段抽签仪式在亚足联总部吉隆坡进行。

参加本次抽签的共有8支球队,中国U-20女足作为A档球队被分在B组,同组对手有缅甸、尼泊尔、中国台北。A组有澳大利亚、越南、伊朗和黎巴嫩。
预选赛第二阶段将于6月3日至11日以赛会制形式举行。中国U-20女足将在首轮对阵中国台北,第2轮迎战尼泊尔,小组赛最后一个对手是缅甸。每个小组的前两名将获得正赛资格。
" alt="U2女足亚洲杯第二阶段:中国尼泊尔同组"/>爆冷!金左手英锦赛首轮出局 奥沙利文两破百速胜史蒂文斯

奥沙利文两破百速胜史蒂文斯
“火箭”奥沙利文保持巅峰状态已经超过25年,最近两个赛季则是再回巅峰表现,上赛季两夺排名赛冠军包括个人世锦赛第七冠,本赛季则是收获香港大师赛和冠中冠两个重量级邀请赛冠军。英锦赛上奥沙利文首轮对手是老将史蒂文斯,后者是2003年的英锦赛冠军,最近几个赛季则是罕有亮眼表现,两人此前有过24次交手,奥沙利文18胜6负占据绝对优势。
首局比赛中,一上来奥沙利文迅速找到进攻手感,尽管率先上手的是史蒂文斯,但进攻中断在8分,随后奥沙利文行云流水的围球打出单杆81分制胜1-0领先。第2局比赛中,史蒂文斯将局面带入混乱中,进入争彩阶段后连续上手得分,65-35胜出这局总分来到1-1平。第3局奥沙利文继续打出精彩进攻表现,上手后围球打出单杆94分制胜,第4局奥沙利文又完成一杆107分破百,总分来到3-1领先。
15分钟局间休息后,第5局中史蒂文斯依旧是乱局制胜,零敲碎打下57-15超分胜出这局,第6局奥沙利文又在围球上打出单杆73分,总分4-2扩大优势。第7局奥沙利文没能打出单杆50+表现,但两度上手下还是取得超分优势,史蒂文斯打进红球后叫位彩球失误放弃这局,5-2奥沙利文拿到赛点。第8局中奥沙利文没有让比赛继续进行,打出单杆102分本场第二杆破百,生涯总破百数来到1186杆,总分6-2奥沙利文挺进英锦赛16强。
宾汉姆6-2海菲尔德
老将宾汉姆最近两个赛季没有太多亮眼表现,上赛季有大奖赛打进四强的战绩,本赛季则是已经两次止步排名赛首轮。本届英锦赛宾汉姆首轮对手是海菲尔德,后者在资格赛上6-5绝杀名将卡特获得正赛席位。
比赛开局阶段宾汉姆一改慢热习惯,迅速通过一杆长台进攻建立优势,打出单杆54分后98-5大比分赢得首局胜利,第2局中宾汉姆又一杆61分拉开分差,再度上手后超分拿下这局,总分来到2-0领先。第3局海菲尔德终于有连续围球机会,这杆进攻打出单杆81分一杆制胜,第4局宾汉姆连续长台拼进蚕食分数,连续多杆上手下94-0超分拿下这局,总分来到3-1领先。
局间休息后比赛进程加快,第5局海菲尔德拼长台上手连得57分,此后宾汉姆打出高水平,完成一杆58分后71-57逆转拿下这局,总分4-1领先。第6局对攻大战继续,这一次和上一局正好相反,宾汉姆连得56分没能带走胜利,海菲尔德随后单杆81分拿下这局,总分2-4再度缩小分差。第7局宾汉姆没有让对手继续追分,零敲碎打下96-0大比分拿下这局来到赛点,第8局两人缠斗到最后的黑球,宾汉姆66-52胜出总分6-2挺进英锦赛16强。
另外一场比赛在老将“金左手”威廉姆斯和克拉克之间进行,比赛开局阶段威廉姆斯状态神勇,打出两杆50+下比分2-1领先,此后克拉克开始追分,2-3落后开始连胜三局5-3拿到赛点,第9局威廉姆斯手握57-8的优势没能拿下,克拉克打出单杆64分清台,总分6-3将威廉姆斯淘汰出局。
" alt="爆冷!金左手英锦赛首轮出局 奥沙利文两破百速胜史蒂文斯"/>取消隐藏门把手,有可能会瞄准8
从谍照轮廓来看,风云A7的设计风格和之前亮相的风云A9有点像,都用了狭长的大灯,看着挺有科技感。不过细节上更运动一些,比如那个多横幅式的下格栅。侧面的线条比较饱满,没有用那种复杂的腰线,配的是传统的门把手而不是隐藏式的——这点我个人要给个好评,实用至上,冬天天寒地冻的也不怕被冻住 。

动力方面虽然官方还没实锤,但大家普遍猜测它会沿用风云A8那套1.5L插混系统。参考那套动力,发动机最大功率75kW,电机最大功率150kW。不过最让我关注的是,有消息称这车可能会提供激光雷达+地平线J6M芯片的版本 。如果真是这样,那它很可能把高阶智驾下放到10万级家轿市场,这对于秦PLUS、银河星耀6这些竞品来说,绝对是个不小的压力。

底盘方面,预计还是后扭力梁式悬架 。很多人一听“板悬”就摇头,但其实在这个价位,调校得好坏远比结构重要,而且这也有助于控制成本,把价格打下来。

总的来说,奇瑞风云A7如果上市了,应该瞄准的是8-10万这个最走量的市场 。现在的消费者很精明,光靠堆配置不行,还得看真实力。如果奇瑞真能把智驾拉下神坛,同时保持核心三电的稳定性,这车说不定真能成为一匹黑马。当然,现在说什么都为时过早,等实车出来跑两圈再说。
" alt="取消隐藏门把手,有可能会瞄准8"/>300亿年不差1秒 中国光钟刷新计时极限
最早,科学家以铯原子作为“琴弦”,发现它1秒恰好振动大约91亿次,基于这个稳定的振动频率,科学家研发出了微波原子钟。全球时间就是以全球80个实验室、450台原子钟作为参考,共同为世界授时。我国陕西的国家授时中心和北京的中国计量科学研究院的高精度原子钟组,是全球时间基准里不可或缺的中国力量。
微波原子钟的精度,让人类第一次能够“以光为尺”,丈量世界。北斗三号卫星上,就搭载了国产铷原子钟,通过测量光的传播时间,推算距离。百万分之一秒的偏差下,距离误差会达到300米左右。我们每天依赖的导航,能精确地定位目的地,靠的就是它对时间极致到苛刻的掌控。
而新一代光钟的精度是微波原子钟的上万倍,这样的精度,它能做的事情就远远不止计时和定位了。比如给地球做CT扫描:引力越强的地方,时间过得越慢。在距离地球表面的不同高度,其实时间流速也不相同。比如住在30楼的时间,会比住在3楼稍微快一点点,只是普通时钟精度不够,根本察觉不到。而精度达到极致的光钟,甚至能捕捉到仅仅几厘米高度差带来的时间变化。更科幻的是,这种技术可以用来给地球做CT,看不见的地下世界,可以被光钟——这根时间探针探测扫描。
虽然目前的光钟体积庞大、环境苛刻,还上不了天,但中国科学家正在让它变得更小、更稳、更可搬运。未来,它将从地面实验室走进导航卫星,支撑下一代全球导航系统,让定位精度从米级走向厘米级甚至更高。不仅如此,光钟还将有望构建全球统一的超高精度时间基准。到那一天,世界丈量时间的标尺上,将刻下中国的刻度。
" alt="300亿年不差1秒 中国光钟刷新计时极限"/>电话销售述职报告实用(7篇)

尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用(7篇)"/>穆斯卡特:武磊为了复出,进行了常人难以想象的艰苦的康复训练

3月16日讯 中超第2轮,上海海港战胜青岛西海岸,武磊双响,海港主帅穆斯卡特赛后出席新闻发布会时称赞了武磊。
穆斯卡特说道:“我觉得武磊的表现一点都不吃惊,武磊也是这种我觉得被叫做小禁区之王,他抓机会的能力,包括他对于球的传球路线的判断、最后抢点一下,非常棒。他的能力也是非常好的,我对于他的表现也非常自豪和满意。
可能大家对于武磊的期望都非常高,但是他从来没有让我们失望过,在他受伤恢复训练期间,他也是跟医务组一起进行了一些非常辛苦的训练,这种康复训练也是常人难以想象的。那么也是通过非常辛苦的恢复训练,不断提升比赛体能,所以能有进球表现对我们球队来说也是非常特别的时刻。”
" alt="穆斯卡特:武磊为了复出,进行了常人难以想象的艰苦的康复训练"/>教育部:将严查挤占体育课、课间不准学生出教室等行为
当天,教育部在京召开深入落实“健康第一”工作部署会。会上,教育部负责人介绍,近年来,教育部围绕学生身心健康,聚焦体育锻炼、美育浸润、心理健康、近视防控、校园食品安全等重点领域持续发力,大力促进学生全面发展。
相关统计数据显示,目前,义务教育阶段体育、美育教师总量较2012年有了较大幅度增长;2024年抽样结果显示,大中小学生体质健康总体优良率较2016年提升9.3个百分点。此外,全国学生总体近视率连续四年降低。
据悉,2026年,教育部将指导各地抓住幼儿园和小学这一关键阶段,充分保障户外活动时间,控制电子产品使用,改善教室采光照明,切实有效减轻学生用眼负担。
" alt="教育部:将严查挤占体育课、课间不准学生出教室等行为"/>AI非但没有减轻工作负担,反而提升了工作节奏、密度和复杂性|科创要闻
2026年3月9日-3月15日
本期要闻汇总人:曹妍

图片由AI生成
企业和个人都无比期待掌握AI工具,以帮助自己提升工作效率、减轻工作负担,但一项最新研究却揭示了完全相反的情况。
2026年3月11日,美国劳动力分析和生产力追踪软件公司ActivTrak发布《2026年职场现状报告》,研究分析了涵盖1111家组织、163638名员工超过4.43亿小时的数字化职场活动,结果表明,虽然工作日时长略有缩短(2%),但人工智能(AI)反而加速了工作节奏,提升了工作密度和复杂性,而非减轻工作负担。员工的协作时长激增34%,多任务处理增加12%,周末加班时间增长逾40%。与此同时,专注工作的时间降至三年最低点。
报告还发现,80%的员工在工作中使用AI工具——较两年前增长52%——而AI工具的使用时长平均增长八倍。各组织也在快速扩充其AI工具组合,目前平均使用七种以上AI工具,远超2023年的两种。
尽管此前人们预期AI会减轻工作负担,但该研究却显示了相反的情况:在几乎所有工作类别中,AI加剧了工作强度。采用AI工具后,员工使用各类工作应用程序的时间增幅介于27%至346%之间,其中:处理电子邮件的时间增加了104%,使用聊天和通讯工具的时间增加了145%,使用业务管理工具的时间增加了94%。同时,AI使用者的日均专注工作时间减少了23分钟。
ActivTrak的这一数据集,为全球规模最大的工作行为数据集之一,该研究也是迄今为止关于AI对职场行为影响的最大规模研究之一,数据揭示的结果发人深省。一方面,AI使得员工的职业技能发生了巨大改变,金融科技公司Block、软件公司Atlassian等纷纷裁撤岗位;另一方面,作为企业和个人,究竟该如何评估AI对生产力和生产效率的影响?
3月7日至3月9日,美国全脑仿真技术初创公司Eon Systems发布多段视频,展示了一个完整数字化的果蝇大脑在物理模拟环境中自主驱动虚拟身体,完成了从感知到行动的闭环。视频显示,被该数字大脑控制的虚拟果蝇天然就会爬行、梳理和觅食。
Eon Systems的下一步计划是在两年内完成小鼠的“全脑仿真”,之后再做灵长类动物和人类。一只小鼠的大脑大约有7000万个神经元,是果蝇的约560倍。目前团队正在收集更大规模的数据,包括通过扩展显微镜绘制完整的连接图,并用成千上万小时的钙成像和电压成像记录真实的神经活动。
• 点评:主流的大模型路径依赖海量数据和算力进行“行为拟合”,而Eon Systems的“全脑仿真”路径则证明,有望凭借生物大脑的静态连接结构,驱动身体产生复杂、自主的行为,让智能
" alt="AI非但没有减轻工作负担,反而提升了工作节奏、密度和复杂性|科创要闻"/>《漫威终极合集》将于3月27日发售!实体版预购3月开启

体验一次对漫威早期游戏遗产最全面的回顾。本合集汇集了街机与家用主机上的每一部主要作品,带您踏上一场精心策划的旅程,透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。
欢迎来到典藏库。Limited Run Games 自豪地呈现这场对漫威早期游戏遗产最全面的回顾之一。本合集收录了街机、8-bit、16-bit 及掌机平台上的每一部主要作品,带您踏上一场精心策划的旅程,透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。这不仅仅是一款游戏——它是一段历史的切片,为终极粉丝而保留,融入了现代特性与追加内容。

体验横跨多个平台的每一次像素化重拳、每一次蛛网摆荡和每一次光学冲击。我们没有仅仅挑选某个最受欢迎的版本——每一部主要的家用机和街机迭代作品都包含在内。无论你是握着手柄长大,还是口袋里揣着游戏代币长大,《MARVEL MaXimum Collection》都是对忠实粉丝的终极致敬。

拟投资10亿元 全椒大墅镇与北方国建控股集团签订战略合作框架协议

据了解,北京北方国建控股集团有限公司系一家集新型建筑材料生产、门窗幕墙专业承包、房地产开发三大支柱产业为一体的企业集团。会上,北方国建控股集团有限公司董事长关胜兵表示,经过前期考察,北方国建认为大墅镇位于合肥、南京两省会城市之间,区位优势非常明显,尤其是近几年来的发展思路清晰、速度快、变化大,决定在大墅镇境内拟投资10亿元,占地面积约1600亩的文旅综合体项目,旨在通过建设景区运营、休闲体验娱乐、度假养老、文创园区、智慧旅游、快乐旅居等领域,打造新时代乡村振兴的典范项目。
杨光对北方国建一行的到来表示欢迎,对关胜兵董事长对全椒的关心、厚爱表示感谢。杨光指出,经过多年建设发展,全椒以及大墅镇的发展,展现出良好的发展态势,同时也孕育着广阔的发展空间。希望北方国建一行乘风而起、乘势而上,把握好乡村振兴、养老经济等一系列机遇,看好大墅、深耕大墅,坚定投资信心,聚集优势资源,抢占竞争先机,实现企业在大墅镇的高质量发展。杨光同时承诺,将做好保姆式服务,全心全意为项目入驻、建设营造一流的营商环境,确保项目尽快开工建设。(付鹏)
" alt="拟投资10亿元 全椒大墅镇与北方国建控股集团签订战略合作框架协议"/>汉阴县城关镇西苑社区举办志愿服务与家庭文明表彰活动
活动将节日庆祝与志愿服务深度融合。现场不仅有节日的欢快,更跃动着“雷锋”的身影。社区组织志愿者提供了义务理发、健康咨询、法律科普等多项便民服务,让居民在家门口感受到实实在在的温暖。
随后的文艺汇演精彩纷呈。激昂的腰鼓《欢天喜地》、动感的广场舞《火花》、风情浓郁的新疆舞、悠扬的吹管演奏和温馨的吉他弹唱接连上演。其中,由居民自编自演的三句半《咱们西苑新家园》,用诙谐幽默的方言,生动讲述了社区环境提升、邻里互助、文明新风的点点滴滴,真实可感的“身边变化”引发全场共鸣,笑声与掌声不断。
表彰现场,一个个感人的家庭故事、一个个鲜活的先进典型,生动展现了新时代家庭文明新风尚。
编辑:邱潮
编审:文婷 黄琪雅
终审:邹菲
" alt="汉阴县城关镇西苑社区举办志愿服务与家庭文明表彰活动"/>国庆市场“价”平稳 惠民菜篮“暖”人心
国庆假日期间,为维护市场价格秩序,保障市民消费权益,市发展改革委联合市市场监管局等部门持续强化价格调控与监管,全力守护节日市场的平稳有序。
在保供稳价方面,我市重点民生实事“惠民菜篮子”工程在今年国庆假期实现提质扩面:全市共有43家门店启动平价销售,覆盖范围延伸至主城区全域,较去年新增9家;这些门店每日供应的惠民菜品不少于20种,其中15种以上蔬菜价格低于市场均价20%,肉类、鸡蛋等价格低于市场价5%。通过农产品基地直采、财政奖补等方式有效降低流通成本,预计将在节日期间为市民让利超过50万元。
为精准掌握市场动态,相关部门已启动节日期间价格日监测机制,严格对标省发改委要求,对粮油肉蛋菜等民生商品以及景区门票、住宿餐饮等重点领域价格进行每日跟踪监测,并通过省级平台按时报送数据。
针对节假日消费特点,监管部门重点聚焦旅游景区、宾馆民宿、餐饮、停车收费等领域,加大市场巡查力度,严肃查处各类违规收费行为,坚决遏制月饼过度包装、搭售贵重商品等变相涨价现象。同时,市、县区相关部门组建专项巡查组,对不明码标价、虚构原价等价格欺诈行为持“零容忍”态度。
此外,我市高度重视社会监督作用,通过12345、12315投诉举报热线,建立“接诉即办”的快速处置闭环机制,积极回应社会关切;对情节严重的价格违法典型案例将予以公开曝光,并同步推动行业自律,引导经营者诚信经营,共同维护良好市场环境。(记者 孙鸿)
编辑: 刘晓东" alt="国庆市场“价”平稳 惠民菜篮“暖”人心"/>端午节假期消费市场平稳有序
消费市场加快回暖。端午节假期,15家重点监测的汽车类销售企业实现销售额4689.16万元,同比增长72.67%,较2019年同期增长42.04%;19家重点监测的通讯器材类销售企业实现销售额881.33万元,同比增长31.5%,较2019年同期增长5.17%。大型超市销售稳定,接触类消费持续扩大,13家重点监测的餐饮企业共实现收入5027.44万元,同比增长23.03%,较2019年同期增长54.93%;33家重点监测的大型超市实现销售额1.82亿元,同比增长0.54%,较2019年同期增长5.17%。
端午节假期中,全省各地组织开展40余场促消费活动。其中,合肥市举办长三角城市龙舟邀请赛暨2023年合肥市端午龙舟赛、合肥市包河区举办“2023合肥首届啤酒龙虾嘉年华”、合肥罍街举办第十届端午文化庙会,巢湖举办柘皋夏至民俗文化旅游活动,蚌埠市、滁州市开展“我们的节日·端午节”系列主题活动,淮北、阜阳、黄山等市举办端午龙舟竞赛活动。(记者 彭园园)
" alt="端午节假期消费市场平稳有序"/>产地煤价突然暴涨60元,煤价全线上涨指日可待?
箭牌与京东全面深化战略合作 力推全渠道场景化布局、联合开发智能新品

当前,中国智能卫浴市场正处于高速发展阶段。京东与箭牌将充分融合双方优势,依托京东在全链路渠道覆盖、消费者洞察及数字化生态构建方面的核心能力,以及箭牌在智能卫浴及整体家居解决方案领域的创新实力与品牌影响力,携手推动智能卫浴产品的技术革新和标准化进程,并带动整个行业加速从传统制造向智能制造转型升级。
在全渠道业务拓展方面,京东与箭牌将共建“线上+超体+家装+京专”的立体化销售网络,通过资源整合、优势互补与战略深化,全面推动智能卫浴产品的普及和市场渗透;同时,双方将大力推进下沉市场布局,加速覆盖更多消费场景,计划打造千家触点网络,并在京东超体渠道中打造高端卫浴体验场景。产品研发方面,双方将成立“京箭联合产品中心”,进行联合开发,推出更多契合用户需求的创新产品。此外,双方合作还将延伸至服务体验优化、全域精准营销和流量转化提升等方面,助力销售业绩和市场版图双向跃升。
对于处在转型升级关键期的中国智能卫浴产业而言,此次京东与箭牌的战略合作升级,将在推动行业标准化、创新服务体验以及创造更高用户价值三个关键方面,产生深远的引领作用。
一方面,应对人口老龄化的大趋势,双方将通过 AI 智能科技数据洞察与技术升级提出标准化解决方案,规范技术路径推动产业升级,使居家卫浴产品切实满足老年群体对生活品质与健康保障的需求。另一方面,为全面化解消费者在智能卫浴升级过程中的核心痛点,双方将重塑行业服务标准,协力打造从产品选择、空间设计、安装施工到售后维护的全链条服务解决方案,特别是全国范围内的卫生间改造服务,全面突破空间限制,使智能卫浴的普及不受制于家居空间条件;同时依托京东“211 限时达”高效物流体系及箭牌专业安装团队,打造更加省时、省心的送装一体服务模式,树立行业全新标杆。
箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣表示,自与京东开展合作以来,双方在新品研发、服务创新和全渠道布局等领域不断突破,成效显著。此次战略升级,依托京东在核心资源和大数据方面的优势,箭牌将进一步发挥在智能产品研发上的领先优势,为消费者提供更多符合需求的高品质智能卫浴产品,携手推动行业实现高质量增长。
今年年初,箭牌荣膺“京东家电家居 2024 年度绿色循环领航奖”,成为行业唯一获得该项荣誉的企业。4 月,箭牌新品发布会暨京东超品日落地北京,通过与京东的超级品牌日联动,依托其全域渠道平台优势和大规模消费者数据支持,精准洞察用户需求,研发创新卫浴产品,解决了消费者痛点问题。期间箭牌多品类连续多日获榜单 TOP1。
未来,双方将继续以技术创新、服务升级和渠道拓展为核心,共同构建智能家居消费新生态,推动智能卫浴产业实现高质量发展。
" alt="箭牌与京东全面深化战略合作 力推全渠道场景化布局、联合开发智能新品"/>2026最新香港保险公司传承类需求应对排名

一、传承类需求的核心:不仅是功能,更是生命力
传承类保单的持有周期通常跨越30年、50年甚至更久。这意味着,您选择的保险公司必须有足够强大的生命力,确保在数十年后依然能够兑现承诺。
传承需求对保险公司的核心要求:
维度
具体要求
对应生命力指标
功能完备度
能否实现您的传承意图?
货币灵活性、暂托人机制、保单分拆、年金转换等
长期兑付能力
数十年后能否按约支付?
投资理念、资产风险控制、资产配置
系统重要性
极端情况下是否“大到不能倒”?
公司规模、D-SII认定
二、传承功能与生命力五维评估模型
将传承功能与公司生命力深度融合,构建五维评估框架:
维度
权重
评估要点
传承功能完备度
25%
暂托人机制、后备持有人、保单分拆、年金转换、身故理赔自定义
投资理念稳健度
20%
资金运用底层逻辑:激进逐利还是稳健配置
资产风险控制
20%
固收占比、投资级资产比例、信用风险管控
公司规模与系统重要性
20%
资产管理规模、是否被认定为D-SII
资产配置稳健度
15%
固收与权益的比例、资产分散程度
三、各公司传承能力深度解析
1. 永明金融:传承功能与生命力双满分
传承功能表现:
支持最多3位后备保单持有人+最多3位保单暂托人
身故理赔支持超56种自定义支付方案(毕业、结婚、生育等人生事件触发)
若保单持有人确诊昏迷等,指定家人可代办索偿
SunWallet平台支持17种货币提取,每年一次免手续费跨境转账
生命力支撑:
投资理念10/10:极致稳健型,固收占比74%
风险控制10/10:固收中97%为投资级
公司规模10/10:超11,247亿美元,万亿级全球布局
资产配置10/10:高固收主导,穿越周期能力极强
传承应对评分:10/10——无论功能还是生命力,均为行业标杆。
2. 万通保险:传承功能特色鲜明,生命力韧性极强
传承功能表现:
12种终身年金转换选项,将非保证红利转为保证终身现金流,市场独有
最多3名第二保单持有人/受保人
保单分拆时可提名最多3名指定人士
精神无行为能力预设指示权益
最多8种保单货币选择
行业数据:“在香港,每4份年金保险中就有1单是万通保险,过去20年万通年金险派息率没有一年低于4%”
生命力支撑:
投资理念9/10:“1+N”结构(顶级固收为基石+超强另类投资增长)
风险控制10/10:固收占比88%,97%为投资级,平均信用风险A级
公司规模6/10:2,619亿美元(适中型,但依托霸菱全球投资能力)
资产配置10/10:固收占比最高,另类投资精选顶级基金
信用评级:2026年首次获得穆迪A3及惠誉A-双评级
传承应对评分:9.5/10——年金转换功能独步市场,生命力韧性极强,规模虽非最大但依托霸菱全球资源。
3. 宏利保险:规模与质量并重,传承功能扎实
传承功能表现:
「傳意選」支持预设跨代财富传承
受保人身故时可分拆保单予后备受保人
多币种选择(转换灵活性略逊)
强积金最大供应商,区域协同优势明显
生命力支撑:
投资理念9/10:规模效应型,强调区域协同
风险控制10/10:固收78.5%,96%为投资级
公司规模10/10:超10,500亿美元,万亿级
资产配置9/10:高固收+区域协同
传承应对评分:9/10——传承功能扎实,生命力强大,获「年度大湾区保险公司」大奖印证区域深耕能力。
4. 友邦保险:系统重要性加持,传承功能完善
传承功能表现:
红利锁定、保单分拆、无限次更换受保人
美元、港币、人民币等多币种支持
暂托人机制等进阶功能相对有限
生命力支撑:
投资理念8/10:区域深耕型,亚太最大独立上市人寿保险集团
风险控制8/10:固收69%,投资级比例未披露
公司规模9/10:3,050亿美元,但被认定为D-SII(具本地系统重要性保险公司)
资产配置7/10:中等固收,区域深耕分散风险
传承应对评分:8.5/10——D-SII认定提供“大而不能倒”的安全垫,传承功能完善但暂托人等进阶功能有限。
5. 保诚保险:系统重要性+基础传承功能
传承功能表现:
无限次更换受保人
6种货币转换
暂托人机制、人生事件触发等进阶功能有限
生命力支撑:
投资理念7/10:股债平衡型,历史悠久
风险控制5/10:固收仅48.89%,权益占比较高
公司规模9/10:超7,968亿美元,被认定为D-SII
资产配置5/10:固收占比较低,波动性较高
传承应对评分:7.5/10——系统重要性加分明显,但固收占比较低影响长期兑付稳定性,进阶传承功能有限。
6. 安盛保险:全球品牌,传承功能基础
传承功能表现:
多币种选择,转换灵活
基础传承功能(更换受保人、保单分拆)
暂托人机制、人生事件触发等进阶功能缺失
生命力支撑:
投资理念8/10:全球分散型,主权债配置为主
风险控制7/10:固收超60.8%,投资级比例未披露
公司规模8/10:超6,840亿美元,全球领先
资产配置6/10:中等固收,全球配置分散
传承应对评分:7/10——全球品牌认知度高,但传承功能停留在基础层面,高端医疗险强于传承类产品。
7. 中国人寿(海外):中资背景,传承功能基础
传承功能表现:
多币种选择
基础传承功能(更换受保人、保单分拆)
暂托人机制等进阶功能有限
生命力支撑:
投资理念8/10:中资背景偏好稳健
风险控制8/10:固收81%,投资级比例未披露
公司规模8/10:9,400亿美元,近万亿级
资产配置9/10:高固收,母公司支持力度强
传承应对评分:7/10——固收优势明显,但传承功能基础,适合对中资背景有偏好的客户。

四、综合排名:传承类需求应对能力
将五个维度加权汇总(传承功能25%、投资理念20%、风险控制20%、规模20%、资产配置15%):
排名
保险公司
传承功能 (25%)
投资理念 (20%)
风险控制 (20%)
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《无双大蛇3:终极版》全新预告片放出 12月发售

正如前天的预告,光荣特库摩于8月29日今天正式公布了新作的消息,《无双大蛇3:终极版》预定2019年12月发售,登陆平台为PS4、Switch,而PC版将于2020年2月登陆 Steam,实体版预约同时开启,DL版预约则要等到9月份。一起来了解下。
·《无双大蛇3(Musou Orochi 4)》是一款由Koei Tecmo制作发行的动作无双类游戏,本作为《无双大蛇》系列的最新续作,是《真三国无双》和《战国无双》系列的衍生游戏系列,来自《真三国无双》和《战国无双》中的角色在之前的游戏作品中曾并肩作战,对抗魔王。
·《无双大蛇3:终极版》新追加要素:
·追加新角色(目前已公开):
盖娅。CV:未定。远古时代出生的大地母神,如今失去了肉体,聪明善良的女神,为了拯救世界而呼唤英雄们到来。

贞德。CV:冬马由美。法国出身的传奇救国少女。忧国忧民,为了守卫国民和伙伴决意参战,正义感极强,被尊为“白银少女”。

·追加新故事以及更多支线剧本。
·追加新模式、更多深玩要素,比如新的《转生》系统等等。
·新的连锁特技等带来更加爽快的无双乱斗。
·新的UI界面、操作性改善,追加更多便利机能,改善游戏易玩性。
" alt="《无双大蛇3:终极版》全新预告片放出 12月发售"/>科创成7065家中国企业的破局关键?
2025年度中国企业科创力TOP100是谁?
五年研发增长七成,研发投入前100 强者恒强
TOP100引领增长,百人规模加速扩张
这100家企业最不吝研发,零盈利也敢拼
94万亿营收背后:中国企业的韧性与活力
在经济下行压力持续显现的宏观背景下,企业如何实现高质量发展已成为社会各界关注的焦点。科技创新能否成为破题的关键密钥?
在2025年度的7065家入库
" alt="科创成7065家中国企业的破局关键?"/>MTB:煤矿竞拍冰火两重天,煤价下一步藏不住了!
3月2日-5日陕西大型煤矿竞拍成交价格表(点击图片查看)
咱先说“火”的那一面。大家看看上图,陕蒙那几个年产千万吨煤炭的国企大矿,特别是高卡、低硫的优质块煤,竞拍现场那叫一个激烈!不仅没跌,甚至还有溢价十几块成交的。为啥?说白了就是部分终端年前没备货、刚需采购必须下手,咬着牙也得往上加钱抢。华南进口煤价格继续涨,国际海运费一周上涨1.25美元/吨,进口煤倒挂,印尼减产和斋月持续影响中。
但你再转头看看“冰”的那一面。简直没眼看。那些普通品种、低卡煤民营小矿,起拍价和市场报价一降再降,照样大面积流拍!下游买家现在一个个鬼精鬼精的,魏桥电厂最新通知:明天(3月6日)开始,七电下调5元。巴图塔、燕家塔站台收购价下调10元/吨求购。很多大型终端用煤工厂全在玩“拖字诀”——就等你降价?你不降价,那我再等等,反正我不急,总有人想割肉出货。

3月5日山西炼焦煤竞拍成交情况汇总
不过,随着工厂复工复产,电厂日耗已逐渐回升,3月4日,沿海六大电合计库存1360.6万吨(+4.1),日耗69.9万吨(+0.17),可用天数19.4天。钢厂、焦化厂本周已开始积极备产,原煤料采购量开始加大,焦煤矿报价出现上涨。这从本周山西地区炼焦煤竞拍成交率和成交数量上升就可以看出,煤炭宝3月5日会员日报显示,山西挂牌65000吨,成交55000吨,所有煤种上涨13-23元。
近日,随着中东地区地缘冲突持续升级,国际油气价格迎来飙涨。有业内机构指出,如果天然气价格持续上涨,或将带动买家由天然气转向煤炭,从而支撑东北亚地区的动力煤需求。
业内专家观点
个人认为,动力煤竞拍要看榆林地区国有大矿才比较有参考价值,看内蒙地区价格则要看神华巴图塔站台的收购价。焦煤行情则要看山西竞拍结果。
煤炭宝(MTB)最后说一下重点:
短期来看,两会召开大家都在观望,都想看看2026年煤市政策方面如何定调,价格应该不会大起大落,以窄幅震荡为主,但两会后,产地煤矿陆续复工,随着非电需求释放,加上国际煤价的支撑,3月煤价整体大概率还会保持上涨势头,不过电厂现在高库存、日耗上升缓慢也会压着涨幅。目前,国内煤价走势还未定调,大家还请稍安勿躁。
山水至清,奔跑致远!2026清远马拉松开跑
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
本届清马是清远举办的第八届马拉松赛事。而同步举办的第五届全国高校马拉松联赛,集结了全国超百所高校组队参赛,数千名跑者为母校荣耀奔跑,为赛事注入满满青春活力。
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
本届赛事赛道延续“一江两岸、串联城景”的特色,蜿蜒穿梭于清远市体育中心、南岸公园、洲心大桥等地标之间,北江两岸的旖旎风光与城市的现代活力交相辉映,让跑者在挥汗奔跑中沉浸式感受清远的山水之美与人文底蕴。
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
为最大限度减少赛事期间交通管制对市民日常出行的影响,清远交警创新推出“钟摆式过马路”保障模式。交警部门在赛道沿线的大学东路与清晖北路路口、人民一路顺盈广场北门路段等3处设置行人穿行点,提前用隔离设施划出临时安全等候区,待参赛选手出现断流间隙,现场执勤人员便像钟摆一样,引导等候的市民单向或双向快速通过赛道,实现赛事安全与市民出行的“双向兼顾”。

73岁广州跑者曹建新,第六次参加清远马拉松,4小时30分完赛。摄影:曹雅琴
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
赛事期间,组委会为2万名参赛选手准备了专属“城市伴手礼”,内含清远鸡、英德红茶、西牛麻竹笋、清远丝苗米等“五大百亿+”现代农业产业的粤味珍品,让跑者赛后能将清远味道带回家。同时,赛道终点设置“百米美食能量长廊”,汇聚多种本土特色美食,满足跑者补给需求,赛事期间还举办美食嘉年华活动,并为高校联赛参赛队伍代表奉上“清远一桌菜”特色宴席。
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
2026清远马拉松。摄影:曹雅琴
南方网、粤学习记者 曹雅琴